Producent sprzętu myjącego – od pomysłu na biznes do gotowego przedsiębiorcy

Polski producent profesjonalnych maszyn myjących stanął przed wyzwaniem dotarcia do nietypowej grupy docelowej – osób szukających pomysłu na własny biznes w branży usług czyszczących.

Klient zgłosił się z trzema celami: „Potrzebujemy leadów od osób, które rozważają założenie firmy sprzątającej lub myjącej”, „Chcemy pomagać im w uzyskaniu dotacji na start” oraz „Organizujemy warsztaty praktyczne – potrzebujemy uczestników”.

Głównym wyzwaniem było zbudowanie lejka, który przeprowadzi potencjalnego klienta przez całą ścieżkę – od pierwszej myśli „chcę mieć własny biznes” do zakupu profesjonalnego sprzętu. Po walidacji modelu w Polsce, działania zostały rozszerzone na rynek niemiecki.

0

zł

Średni koszt pozyskania kontaktu

Grupy Docelowe

  • Osoby szukające pomysłu na biznes
  • Osoby bezrobotne zainteresowane dotacjami
  • Uczestnicy warsztatów branżowych

Platforma

TikTok & YouTube Ads – „Szukasz pomysłu na biznes?”

Zanim ktoś kupi maszynę myjącą, musi najpierw pomyśleć: „To może być coś dla mnie”. Ten moment zaczyna się na wideo.

YouTube i TikTok to platformy, na których ludzie szukają inspiracji, edukują się i odkrywają nowe możliwości. Strategia TOFU (Top of Funnel) zakładała dotarcie do osób niezadowolonych z obecnej sytuacji zawodowej – szukających pomysłu na zmianę, dodatkowego dochodu lub własnej działalności.

Kreacje wideo pokazywały realną pracę: mycie elewacji, paneli fotowoltaicznych, pojazdów. Nie sprzedawały sprzętu – sprzedawały wizję: „Tak może wyglądać Twój dzień pracy”. Autentyczność przekazu trafiała do osób zmęczonych korporacyjnym wyścigiem lub szukających alternatywy dla bezrobocia.

Efekt? Stały napływ osób na początku ścieżki decyzyjnej – gotowych do edukacji i kolejnych kroków.

Google Ads – przechwytywanie gotowych do działania

Gdy ktoś wpisuje w Google „jak założyć firmę sprzątającą” lub „sprzęt do mycia elewacji”, decyzja o zmianie już zapadła. Pozostaje tylko pytanie: z kim?

Google Ads pełnił rolę BOFU (Bottom of Funnel) – przechwytywał osoby z wysoką intencją zakupową lub biznesową. Zapytania dzieliły się na dwie kategorie: edukacyjne („jak zarabiać na myciu okien”) i produktowe („maszyna do mycia paneli fotowoltaicznych”).

Strategia zakładała obecność w obu momentach. Zapytania edukacyjne kierowały na treści poradnikowe – budując autorytet marki jako eksperta branżowego. Zapytania produktowe prowadziły bezpośrednio do oferty sprzętowej.

Efekt? Precyzyjne przechwytywanie osób, które przeszły już etap „czy to dla mnie” i weszły w fazę „jak to zrobić”.

Facebook Ads – dotacje i warsztaty jako drzwi do relacji

Nie każdy jest gotowy od razu kupić sprzęt za kilkanaście tysięcy złotych. Ale bezpłatna pomoc w uzyskaniu dotacji? Warsztaty, na których można dotknąć sprzętu i porozmawiać z praktykami? To zupełnie inny próg wejścia.

Facebook Ads realizował strategię lead magnet – oferował realną wartość zanim padło pytanie o zakup. Kampanie dotacyjne celowały w osoby bezrobotne, dla których dofinansowanie na start działalności to często jedyna szansa na własny biznes. Przekaz był prosty: „Pomożemy Ci zdobyć dotację i pokażemy, jak ją wykorzystać”.

Warsztaty pełniły podobną funkcję – dawały możliwość przetestowania sprzętu, poznania technik pracy i rozmowy z ekspertami. Uczestnik warsztatu to nie zimny lead – to osoba, która zainwestowała swój czas i podjęła pierwszy krok.

Efekt? Dwa niezależne strumienie leadów o wysokim stopniu zaangażowania – gotowych do dalszej rozmowy.

Ekspansja na rynek niemiecki – replikacja sprawdzonego modelu

Działający system nie musi być ograniczony do jednego rynku. Po walidacji lejka w Polsce, naturalnym krokiem było przeniesienie go na rynek niemiecki – większy, bardziej zamożny, z silnym popytem na profesjonalne usługi czyszczące.

Model pozostał ten sam: YouTube i TikTok budujące świadomość, Google przechwytujący intencję, Facebook generujący leady poprzez dotacje i warsztaty. Zmieniły się język, kreacje i lokalne niuanse komunikacyjne – mechanizm działania nie.

Kluczem do ekspansji była adaptacja, nie rewolucja. Niemieccy odbiorcy oczekują precyzji i konkretów – kreacje zostały dostosowane do tych preferencji. Certyfikacje, parametry techniczne, zwrot z inwestycji – to argumenty, które rezonują na rynku DACH.

Efekt? Drugi rynek, ten sam system, dodatkowy strumień leadów bez budowania strategii od zera.


Wyniki

CPL 12,37 zł

Średni koszt pozyskania leada znacznie poniżej standardów branżowych – efekt precyzyjnego targetowania i dopasowania przekazu do grupy docelowej.

3 strumienie leadów

Niezależne ścieżki pozyskiwania klientów – osoby szukające biznesu, bezrobotni zainteresowani dotacjami oraz uczestnicy warsztatów. Każdy strumień konwertował na zakup sprzętu.

2 rynki

Sprawdzony model w Polsce został zreplikowany na rynek niemiecki, otwierając dostęp do większego i bardziej zamożnego segmentu klientów.

Chcesz powtórzyć ten sukces w swojej branży?

Zapewnij swoim handlowcom stały dopływ gorących leadów na wyłączność. Skup się na zamykaniu sprzedaży, a my zajmiemy się zapełnianiem Twojego kalendarza.

UMÓW PREZENTACJĘ SYSTEMU