Producent farb – innowacyjne powłoki termoizolacyjne

Wprowadzenie na rynek innowacyjnej farby termoizolacyjnej wymagało czegoś więcej niż standardowej reklamy. Produkt, który zimą zatrzymuje ciepło wewnątrz budynku, a latem skutecznie odbija promienie słoneczne, potrzebował wyjaśnienia. Naszym wyzwaniem było zbudowanie świadomości i wykreowanie potrzeby na rozwiązanie techniczne, którego klienci nie znali lub nie rozumieli.

Kluczem do sukcesu okazało się połączenie precyzji Google Ads z potencjałem edukacyjnym TikToka i YouTube. Zamiast nudnych specyfikacji, postawiliśmy na krótkie formy wideo pokazujące działanie powłoki w praktyce. Widząc namacalne wyniki sprzedażowe na rynku polskim, wspólnie z klientem podjęliśmy decyzję o ekspansji. Skopiowaliśmy i dostosowaliśmy sprawdzony lejek sprzedażowy do specyfiki kolejnych krajów, różnicując przekaz w zależności od klimatu (np. nacisk na chłodzenie na południu Europy vs. izolacja cieplna na północy).

0

Obsługiwanych rynków w Europie

Rynki:

  • Polska (PL)
  • Niemcy (DE)
  • Francja (FR)
  • Hiszpania (ES)
  • Norwegia (NO)
  • Włochy (IT)

Platforma

Google ADS

Skalowanie sprzedaży na 6 rynkach wymagało wyjścia poza schemat prostych reklam tekstowych. Zbudowaliśmy wielopoziomową strukturę kampanii, wykorzystując różnorodne formaty Google Ads, aby docierać do klientów na każdym etapie lejka zakupowego:

  • Google Search (Sieć Wyszukiwania): Przejmowaliśmy „gorący ruch” od osób aktywnie poszukujących rozwiązań termoizolacyjnych (High Intent Leads), będących tuż przed podjęciem decyzji.
  • YouTube Ads: Wykorzystaliśmy formaty wideo do edukacji i budowania świadomości produktu, wizualnie demonstrując działanie powłoki klientom, którzy jeszcze nie znali tej technologii.
  • Performance Max & Display: Uruchomiliśmy inteligentne kampanie zasięgowe i remarketingowe, które „śledziły” użytkowników odwiedzających strony budowlane, przypominając im o ofercie i domykając sprzedaż.

Dzięki takiej dywersyfikacji narzędzi, byliśmy obecni w każdym punkcie styku klienta z marką – od pierwszego zainteresowania wideo poradnikiem, aż po konkretne zapytanie ofertowe w wyszukiwarce.

Meta Ads (Facebook & Instagram)

W mediach społecznościowych postawiliśmy na maksymalne uproszczenie ścieżki klienta. Zamiast odsyłać użytkowników na stronę www, wdrożyliśmy kampanie typu Lead Ads (Formularze Błyskawiczne). Dzięki temu potencjalny klient – czy to w Polsce, czy w Hiszpanii – mógł zostawić zapytanie ofertowe jednym kliknięciem, bez konieczności opuszczania Facebooka czy Instagrama.

Działania wsparliśmy mocnym przekazem wizualnym:

  • Targetowanie behawioralne: Docieraliśmy do osób wykazujących zainteresowanie termomodernizacją, remontami etc.
  • Kreacje edukacyjne: Wykorzystaliśmy grafiki i wideo typu „przed/po” oraz schematy działania powłoki, aby w kilka sekund wytłumaczyć skomplikowaną technologię.

Taka strategia pozwoliła nam generować duży wolumen zapytań przy zachowaniu niskiego kosztu pozyskania leada (CPL), karmiąc działy handlowe na 6 rynkach stałym dopływem kontaktów.

TikTok ADS

Wejście na TikToka z ofertą dla sektora przemysłowego i komercyjnego (magazyny, duże obiekty) poprzedziliśmy analizą profilu decydenta B2B. Wiedzieliśmy, że zarządcy nieruchomości i inwestorzy szukają tam nie rozrywki, ale szybkich odpowiedzi na swoje bóle biznesowe – przede wszystkim na rosnące gigantycznie koszty energii w wielkopowierzchniowych budynkach.

Przygotowaliśmy serię profesjonalnych, merytorycznych kreacji wideo. W przystępny sposób „rozmontowywały” one techniczne obiekcje i wizualizowały skalę zastosowań innowacji na dużych obiektach. Ta strategia pozwoliła nam budować autorytet techniczny marki i generować jakościowe leady od klientów biznesowych, otwartych na innowacje przynoszące szybki zwrot z inwestycji (ROI)

Klienci Biznesowi (B2B)

Kampanie w Google Search precyzyjnie wyłapywały inwestorów szukających oszczędności energii, dostarczając handlowcom wysokomarżowe zapytania o hale i obiekty przemysłowe.

Edukacja rynku

Edukacyjne wideo na TikToku i YouTube skutecznie „rozmontowywało” obiekcje techniczne klientów, zanim jeszcze doszło do pierwszej rozmowy z działem sprzedaży.

Ekspansja Zagraniczna

Sukces i walidacja lejka sprzedażowego w Polsce pozwoliły na bezpieczne skopiowanie systemu i błyskawiczne uruchomienie skutecznych działań na 5 kolejnych rynkach w Europie.

Chcesz powtórzyć ten sukces w swojej branży?

Zapewnij swoim handlowcom stały dopływ gorących leadów na wyłączność. Skup się na zamykaniu sprzedaży, a my zajmiemy się zapełnianiem Twojego kalendarza!

UMÓW PREZENTACJĘ SYSTEMU