Producent bielizny damskiej – budowa kanału dystrybucji B2B i aktywacja segmentu 55+

Polski producent bielizny damskiej z 60-letnią tradycją, znany i ceniony lokalnie, stanął przed wyzwaniem ekspansji na skalę ogólnopolską. Firma posiadała lojalną bazę klientek kupujących bezpośrednio przez sklep internetowy, jednak brakowało jej obecności w butikach i sieciach sklepowych poza regionem.

Klient zgłosił się do nas z dwoma konkretnymi celami: „Potrzebujemy leadów od dystrybutorów i właścicieli butików z całej Polski, którzy wprowadzą nasze kolekcje do swoich sklepów” oraz „Widzimy ogromny, niewykorzystany potencjał w segmencie kobiet 55+ plus size – one cenią jakość i wygodę, a nikt do nich nie mówi”.

Głównym wyzwaniem było dotarcie do decydentów B2B – właścicieli sklepów odzieżowych, którzy nie znali marki poza jej lokalnym rynkiem. Równolegle należało zbudować komunikację skierowaną do dojrzałych kobiet, segment kompletnie pomijany w dotychczasowym marketingu nastawionym na młodsze grupy wiekowe. Potrzebna była strategia, która jednocześnie otworzy kanał dystrybucyjny B2B i aktywuje najbardziej zasobny finansowo segment klientek B2C.

0

%

Wzrost przychodu YoY

Grupy Docelowe

  • Dystrybutorzy i właściciele butików (B2B)
  • Kobiety 55+ plus size (B2C)

Platforma

Dystrybutorzy B2B – Google Ads & Meta Ads

Pozyskanie dystrybutorów wymagało precyzyjnego dotarcia do właścicieli butików i sklepów odzieżowych w momencie, gdy aktywnie szukają nowych marek do oferty. W Google Ads zbudowaliśmy kampanie Search wyłapujące zapytania wysokiej intencji zakupowej („hurt bielizna polska”, „dystrybutor bielizny”) oraz wdrożyliśmy remarketing RLSA, agresywnie licytując ruch użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę hurtową. Performance Max z sygnałami odbiorców pozwolił algorytmom Google automatycznie skalować kampanie na podobnych decydentów B2B.

W Meta Ads postawiliśmy na formularze Lead Ads, które eliminowały potrzebę wychodzenia z Facebooka. Targetowanie behawioralne kierowało reklamy do właścicieli firm w kategorii „retail/odzież” oraz zarządzających fanpage’ami sklepów. Kreacje pokazywały potencjał marży na polskiej bielizni premium i 60-letnią tradycję produkcji. Formularze z pytaniami pre-kwalifikacyjnymi automatycznie odfiltrowywały klientów detalicznych.

Obie platformy prowadziły na dedykowany landing page z kalkulatorem marży dla dystrybutorów, który radykalnie skracał ścieżkę decyzyjną. Strategia zapewniła stabilny, przewidywalny dopływ zapytań hurtowych przy kontrolowanym koszcie pozyskania leada.

Segment 55+ Plus Size – Meta Ads, Google Ads, WP i Onet

W dotarciu do dojrzałych kobiet postawiliśmy głównie na Meta Ads (Facebook & Instagram), która okazała się najskuteczniejszym kanałem aktywacji tego segmentu. Wspólnie z klientem przygotowaliśmy serię kreacji wizualnych prezentujących realną grupę docelową – kobiety 55+ w różnych sylwetkach, ubraną w produkty marki. Zamiast młodych modelek pokazaliśmy autentyczność i wygodę, do której mogła się odnieść każda kobieta z tej grupy.

Targetowanie behawioralne na Facebooku pozwoliło precyzyjnie docierać do kobiet 55+ zainteresowanych modą, komfortem i jakością wykonania. Kreacje edukacyjne podkreślały unikalne właściwości materiału (termoaktywność, hipoalergiczność) i pokazywały szeroki wybór rozmiarów.

Po potwierdzeniu skuteczności działań na Meta rozszerzyliśmy kampanie na Google Ads (Display + YouTube) oraz portale WP i Onet, gdzie analiza wykazała wysoką obecność grupy docelowej. Taka dywersyfikacja kanałów zapewniła stabilny, przewidywalny dopływ zamówień od segmentu, który wcześniej był całkowicie nieobecny w sprzedaży online.

TikTok Ads – przełamanie stereotypu platformy „dla młodych”

Wbrew powszechnemu przekonaniu, TikTok okazał się skutecznym kanałem dotarcia do segmentu 55+. Platforma dynamicznie rośnie w tej grupie wiekowej, a algorytm premiuje autentyczność ponad produkcyjny poler – dokładnie to, co wyróżniało nasze kreacje.

Przenieśliśmy sprawdzoną formułę z Meta: realne kobiety 55+ w różnych sylwetkach, naturalne uśmiechy i produkty pokazane w codziennych sytuacjach. Krótkie formaty wideo podkreślały wygodę i jakość wykonania, bez sztuczności typowej dla reklam bieliźnianych. Kampanie zoptymalizowane pod konwersje uzupełniły ekosystem pozyskiwania klientek, dywersyfikując źródła ruchu i zwiększając częstotliwość kontaktu z marką.

Wyniki

Sieć dystrybucji ogólnopolskiej

Kampanie B2B dostarczyły stały strumień zweryfikowanych zapytań od dystrybutorów i właścicieli butików z całej Polski, otwierając kanał sprzedaży hurtowej i zwiększając obecność marki w sklepach stacjonarnych.

+86,71% wzrost przychodu YoY

Rok do roku odnotowaliśmy wzrost przychodów o 86,71% oraz wzrost ruchu na stronie o 47%, co przełożyło się na wyższą rozpoznawalność marki i znaczący wzrost zamówień zarówno hurtowych, jak i detalicznych.

Aktywacja segmentu 55+ plus size

Precyzyjne targetowanie i autentyczne kreacje skierowane do dojrzałych kobiet przyniosły wzrost konwersji o 19,6%, aktywując segment, który wcześniej był całkowicie nieobecny w strukturze sprzedaży.

Chcesz powtórzyć ten sukces w swojej branży?

Zapewnij swoim handlowcom stały dopływ gorących leadów na wyłączność. Skup się na zamykaniu sprzedaży, a my zajmiemy się zapełnianiem Twojego kalendarza

UMÓW PREZENTACJĘ SYSTEMU