Producent akcesoriów dla dzieci – od inspiracji do wyprawki i sieci dystrybucji B2B

„Polska marka premium dla niemowląt stanęła przed wyzwaniem skalowania sprzedaży online przy jednoczesnym budowaniu ogólnopolskiej sieci dystrybucji.

Klient zgłosił się z dwoma celami: „Chcemy dotrzeć do młodych mam na etapie kompletowania wyprawki – zanim wybiorą konkurencję” oraz „Potrzebujemy leadów od sklepów dziecięcych i dystrybutorów, którzy wprowadzą nasze produkty do swoich salonów”.

Głównym wyzwaniem było przebicie się przez hałas reklamowy marek masowych i pokazanie wartości polskiej produkcji premium. Równolegle należało zbudować kanał B2B, docierając do właścicieli sklepów z artykułami dla dzieci w całej Polsce.

Wzrost przychodu YoY

Grupy Docelowe

Młode mamy planujące wyprawkę (B2C)
Dystrybutorzy i sklepy dziecięce (B2B)

Platforma

Pinterest & TikTok Ads – tam, gdzie zaczyna się decyzja zakupowa

Większość marek walczy o klienta w momencie, gdy ten już wie, czego szuka. My wchodzimy wcześniej – na etapie inspiracji i odkrywania.

Pinterest to wyszukiwarka wizualna, w której przyszłe mamy planują wyprawkę na tygodnie przed zakupem. TikTok to platforma, gdzie społeczność „mom tok” aktywnie dzieli się rekomendacjami. Oba kanały łączy jedno: decyzje zakupowe kształtują się tu organicznie, zanim użytkownik trafi do Google.

Strategia opierała się na modelu TOFU (Top of Funnel) – budowaniu świadomości marki w miejscach, gdzie konkurencja jest nieobecna. Autentyczne kreacje, dopasowane do specyfiki każdej platformy, pozwoliły wyróżnić się na tle generycznych reklam produktowych.

Efekt? Marka stawała się „pierwszym wyborem” jeszcze zanim klientka zaczęła aktywnie porównywać oferty.

Facebook & Instagram Ads – budowanie zaufania i domykanie sprzedaży

Świadomość marki to dopiero początek. Kluczowe pytanie brzmi: jak zamienić zainteresowanie w zaufanie, a zaufanie w zakup?

Meta Ads pełniła w strategii podwójną rolę. Po pierwsze – edukacja. Młode mamy potrzebują pewności, że wybierają bezpiecznie dla swojego dziecka. Treści budujące autorytet marki (jakość materiałów, certyfikaty, polska produkcja) odpowiadały na niewypowiedziane obiekcje zakupowe.

Po drugie – retargeting. Zgodnie z zasadą Rule of 7, klient potrzebuje wielu punktów styku z marką, zanim podejmie decyzję. Sekwencje remarketingowe przypominały o produkcie, pokazywały social proof i redukowały tarcie zakupowe w kluczowym momencie.

Połączenie prospectingu z precyzyjnym retargetingiem stworzyło spójny środek lejka – most między pierwszym kontaktem a finalizacją zamówienia.

Google & Microsoft Ads – przechwytywanie momentu decyzji

Gdy klientka wpisuje konkretne zapytanie w wyszukiwarkę, decyzja zakupowa jest już praktycznie podjęta. To moment BOFU (Bottom of Funnel) – najcenniejszy etap lejka, gdzie liczy się obecność i szybkość.

Google Ads przechwytywał zapytania wysokiej intencji zakupowej. Użytkownik, który wcześniej zetknął się z marką na Pintereście czy Facebooku, teraz aktywnie szukał produktu. Nasza rola? Być na pierwszym miejscu w tym decydującym momencie.

Microsoft Ads okazał się strategicznym uzupełnieniem. Starsza demografia użytkowników Bing – często dziadkowie szukający prezentu dla wnuków – to segment pomijany przez większość marek dziecięcych. Niższy CPC i mniejsza konkurencja przełożyły się na dodatkowy strumień konwersji przy atrakcyjnym koszcie pozyskania.

Oba kanały domykały lejek sprzedażowy, konwertując wcześniej zbudowaną świadomość w realne zamówienia.

Dystrybutorzy B2B – budowanie sieci dystrybucji

Skalowanie marki premium to nie tylko sprzedaż bezpośrednia. Równolegle do działań B2C budowaliśmy kanał, który zapewnia długoterminowy wzrost – sieć dystrybutorów i sklepów stacjonarnych.

Wyzwanie? Dotarcie do właścicieli sklepów dziecięcych i hurtowni w momencie, gdy aktywnie szukają nowych marek do asortymentu. Strategia ABM (Account-Based Marketing) pozwoliła precyzyjnie targetować decydentów B2B, zamiast przepalać budżet na szerokie kampanie wizerunkowe.

Google Ads przechwytywał zapytania hurtowe – właściciele sklepów szukający dostawców. Facebook Lead Ads z formularzami pre-kwalifikacyjnymi automatycznie odfiltrowywał zapytania od klientów detalicznych, dostarczając wyłącznie zweryfikowane kontakty biznesowe.

Efekt? Stały strumień leadów od dystrybutorów z całej Polski, otwierający marce drogę do obecności w salonach stacjonarnych.

Wyniki

+55% wzrost przychodu YoY

Strategia multi-channel przyniosła znaczący wzrost sprzedaży rok do roku, jednocześnie budując rozpoznawalność marki w segmencie premium.

Pełny lejek zakupowy

Pinterest i TikTok (discovery) → Meta Ads (edukacja i retargeting) → Google i Microsoft (konwersja) – spójna ścieżka klienta od pierwszej inspiracji do finalizacji zamówienia.

Nowy kanał dystrybucji B2B

Kampanie leadowe dostarczyły zweryfikowane kontakty od dystrybutorów i sklepów dziecięcych, otwierając marce drogę do ogólnopolskiej sieci sprzedaży stacjonarnej.

Chcesz powtórzyć ten sukces w swojej branży?

Zapewnij swoim handlowcom stały dopływ gorących leadów na wyłączność. Skup się na zamykaniu sprzedaży, a my zajmiemy się zapełnianiem Twojego kalendarza

UMÓW PREZENTACJĘ SYSTEMU