Producent stolarki okiennej – ekspansja na europejskie rynki B2B i B2C

Wprowadzenie na rynek zaawansowanych systemów okiennych z PVC i aluminium wymagało czegoś więcej niż standardowej kampanii reklamowej. Produkty oferujące wysoką izolacyjność termiczną, nowoczesne wzornictwo i szeroki zakres personalizacji potrzebowały precyzyjnego dotarcia do dwóch odmiennych grup odbiorców: klientów indywidualnych planujących budowę lub remont oraz partnerów biznesowych – deweloperów, architektów i firm budowlanych.

Kluczem do sukcesu okazało się rozpoczęcie współpracy od dogłębnej analizy segmentacji klienta. Wykorzystaliśmy metodologie Six Thinking Hats (Sześć Kapeluszy de Bono) oraz Jobs to be Done, aby precyzyjnie zrozumieć, jakie potrzeby, obawy i motywacje kierują decyzjami zakupowymi w różnych segmentach. Dzięki temu mogliśmy stworzyć komunikację idealnie dopasowaną – od emocjonalnych benefitów dla rodzin budujących dom marzeń, po twarde argumenty ROI dla inwestorów komercyjnych.

Po zwalidowaniu strategii na rynku polskim, klient podjął decyzję o międzynarodowej ekspansji. Skopiowaliśmy i dostosowaliśmy sprawdzony lejek sprzedażowy do specyfiki kolejnych krajów, różnicując przekaz w zależności od lokalnych standardów budowlanych, preferencji estetycznych i klimatu (np. nacisk na energooszczędność w Niemczech vs. ochrona przed upałem w południowych Włoszech i Hiszpanii).